VADEBÒ
01 / 22
VADEBÒ · FORMACIÓ

Com generar
benefici de la
creació de contingut
en català

30 min · Presencial · La Casa dels Creadors
Mia Ortet Canet — Marketing & New Business

No pots negociar
el que no entens.

Avui parlem del sector, de com funciona, i de com et col·loques tu dins d'aquest sistema per generar ingressos reals.

AVUI — 4 BLOCS · 30 MINUTS
01

El sector i el circuit

Com funciona el flux entre marca, agència i creador.

02

Per què et trien

Criteris de selecció i benchmarks del mercat català.

03

L'acció i el contracte

Briefing creatiu, aprovació i protecció per escrit.

04

Tancament acció

Reporting, el teu fee i com demostrar que funciona.

01

El sector i el circuit

Com funciona el flux entre marca, agència i creador — i com circulen els diners.

EL CIRCUIT COMPLET

Qui hi ha en joc?

Cinc actors. Un flux. Entén el teu lloc.

Marca

Objectiu + pressupost

→

Agència

Estratègia + gestió

→

Influencer

Crea el contingut

Representant

Negocia · 20-35%

→

Audiència

La raó de tot

COM CIRCULEN ELS DINERS

La marca diu "tenim X de pressupost".

El que t'arriba és una part d'X. Cada stakeholder té el seu tall — i cada tall depèn de coses diferents.

Budget de la marca

—Pressupost anual (tancat a inici d'any)
—Objectiu de campanya (awareness, conversió…)
—Nombre de creadors previstos
—Sector (luxury, FMCG, tech…)
—Mercat geogràfic

Fee de l'agència

—Fix o % sobre el pressupost total
—Inclou estratègia, selecció, coordinació
—Gestió contractual i legal
—Reporting i tancament
—Producció (si és un servei afegit)

Fee influencer + representant

—Nº i tipus de lliurables (reel, story, post…)
—Drets d'ús (durada, canals)
—Exclusivitat de categoria (i durada)
—Producció pròpia o proporcionada
—Tier del perfil (nano → macro)
—CPM i ER del perfil

Representant (si n'hi ha)

—20–35% del fee de l'influencer
—Depèn del volum de feina delegada
—Negociació, filtre d'oportunitats, compliance
COM ES DEFINEIXEN LES BASES

Cada decisió condiciona la següent.

Abans de parlar de diners, la marca i l'agència defineixen les bases de la campanya. Aquests elements determinen el tipus d'acció, el perfil que busquen, i el que acabaràs cobrant.

Fase del funnel

Awareness
Abast, impressions, CPM
Consideració
Interacció, guardats, visites
Conversió
Clics, codi promo, CPA, vendes

Objectiu concret

Llançament de producte? Reposicionament? Campanya estacional? L'objectiu defineix la intensitat, el to i les mètriques.

Buyer persona / target

· Edat, gènere, ubicació · Idioma (català, castellà, bilingüe) · Interessos i estil de vida · Hàbits de consum de contingut · Poder adquisitiu

Temporalitat

· Acció puntual vs. campanya continuada · Vinculada a llançament o data clau · Estacionalitat (Nadal, estiu, tornada…) · Finestra de publicació tancada

Tipus de campanya

Gifting
Producte × contingut. Sense fee garantit.
Paid
Honoraris per lliurables. El més habitual.
Ambassador
Relació llarga. Exclusivitat possible.
UGC
Contingut per als canals de la marca.
Event
Assistència + contingut en directe.
Legal: tot contingut pagat → #publicitat visible. Normativa 2021.
02

Per què et trien

Criteris de selecció qualitatius i quantitatius.

FILTRE QUALITATIU

Què avaluem abans de mirar cap número.

Brand-Creator Fit

—Vertical definit i consistent
En 3 segons ha de quedar clar de què va el perfil. Si parla de tot, no encaixa amb res.
—Valors i to alineats amb la marca
No busquem miralls, busquem coherència. El creador ha de poder parlar del producte sense forçar-ho.
—Historial de col·laboracions
Revisem els últims 6 mesos. Amb qui ha treballat? Hi ha conflictes de categoria? +30% contingut patrocinat = saturació.

Qualitat del contingut

—Storytelling i capacitat narrativa
Explica coses, no només les mostra. El branded que sembla orgànic és el que converteix.
—Producció visual
Llum, so, edició, ratio. No cal perfecció, cal intenció. El "low-fi amb criteri" també funciona.
—Originalitat creativa
Agafa un briefing i en fa alguna cosa seva. No replica tendències, les interpreta.

Salut de la comunitat

—Qualitat dels comentaris
Conversació real vs. emojis i bots. "On ho compro?" val més que 500 cors.
—Audiència alineada amb el target
Geo, edat, idioma. 60% audiència LATAM no serveix per a una marca catalana.
—Creixement orgànic vs. artificial
Pics sobtats de seguidors, ER incoherent amb la mida = senyals d'alerta.

Descartadors automàtics

✕Audiència comprada o inflada
✕Contingut copiat sense aportació
✕Polèmiques públiques o valors incompatibles
✕Incompliment reiterat de briefings
FILTRE QUANTITATIU

Les mètriques que mirem i els benchmarks reals.

Dades del mercat espanyol 2025 — Estudi IAB Spain / Primetag (3a edició, contingut patrocinat, sense boosting).

CPM per tier (cost per 1.000 impressions)

INSTAGRAM
— Micro (10K-50K)58 €
— Mid (50K-100K)37 €
— Mid-alt (100K-250K)27 €
— Macro (250K-500K)20 €
— Mega (+1M)13 €
TIKTOK
— Micro (10K-50K)14 €
— Mid (50K-250K)12-13 €
— Macro/Mega (+250K)11-14 €

CPM TikTok convergeix entre tiers — menys diferència per mida de perfil.

Engagement Rate mig (sponsored 2025)

1,77%
Instagram (–37% vs 2024)
2,40%
TikTok (–10% vs 2024)
—Reels IG: ER cau a 1,61% (des de 4,05% el 2024). Efecte del boosting.
—TikTok Video: ER 2,39%, més estable i resilient.
—Reels = 50% del contingut patrocinat IG (x2 vs 2024).
—Reach rate Reels: 68% — el format amb més abast.
Clau per al mercat català:
Micro IG a 58€ CPM és mercat espanyol. Al nínxol català el volum és menor i el CPM tendeix a ser inferior, però l'ER sol ser superior per la proximitat de la comunitat.
EL PROCÉS DE SELECCIÓ QUANTITATIVA

Cada perfil ha de justificar la seva inclusió amb números.

Un cop superat el filtre qualitatiu, validem que el perfil pot contribuir als KPIs de la campanya. Filtrem en 4 passos:

01

Abast estimat

— Impressions/views estimades per publicació
— Suficients per cobrir la quota d'impactes de la campanya?
— Diferenciar per format: Reel vs. Stories vs. Post
02

Engagement Rate

— (Likes + Comments + Saves) / Seguidors × 100
— Verifica que la comunitat és activa i interactua
— Comparar amb la mitjana del sector (IG: 1,77% / TT: 2,40%)
03

CPM i eficiència

— Honoraris / Impressions × 1.000 = cost per impacte
— Comparar amb benchmarks: IG micro 58€, TT micro 14€
— El CPM sol baixar amb packs (Reel + Stories)
04

Audiència i combinació

— % audiència al territori objectiu (geo, edat, idioma)
— Combinar perfils per arribar als KPIs dins del pressupost
— Diversificar tiers: nano+micro sol rendir millor que un sol macro
La pregunta clau: amb els perfils disponibles i el pressupost que tinc, quina combinació maximitza impactes, engagement i afinitat amb el target?
EXERCICI PRÀCTIC

Oliva & Co — Selecció de perfils

Marca d'oli premium catalana. Pressupost creadors: 2.500 € · KPI: 120.000 impressions · ER mínim: >2,5% · Audiència CAT: >60%

Lliurables per perfil: 1 Reel + 2 Stories

A · @cuina_amb_arrels
Seguidors22.400
ER5,6%
Imp. Reel31.000
Imp. 2 Stories9.000
Pack700 €
Aud. CAT78%
Total imp: 40.000
B · @taula_i_terra
Seguidors38.000
ER3,8%
Imp. Reel48.000
Imp. 2 Stories14.000
Pack1.100 €
Aud. CAT71%
Total imp: 62.000
C · @receptes_de_l_avia
Seguidors11.200
ER7,4%
Imp. Reel18.000
Imp. 2 Stories6.000
Pack450 €
Aud. CAT89%
Total imp: 24.000
D · @foodie_bcn
Seguidors112.000
ER1,2%
Imp. Reel95.000
Imp. 2 Stories32.000
Pack2.800 €
Aud. CAT42%
Total imp: 127.000

Filtre: qui passa?

ER >2,5% · Aud. CAT >60% · Dins pressupost

D falla: ER 1,2% ❌ · CAT 42% ❌ · 2.800€ > 2.500€ ❌
D descartada

Combinació: A + B + C

700 + 1.100 + 450 = 2.250 € (dins 2.500€)

Impressions: 40K + 62K + 24K = 126.000
126.000 imp ✓
Veredicte: A+B+C = 2.250€ (250€ de marge) · 126.000 impressions (>120K KPI) · ER tots >2,5% · Audiència CAT 71-89%. Tres micro-influencers afins al nínxol superen el que faria un sol macro amb audiència diluïda.
PREM ESPAI O FES CLIC PER AVANÇAR
03

L'acció i el contracte

Briefing creatiu, aprovació i protecció per escrit.

EL BRIEFING CREATIU

Llegir-lo bé és la meitat de la feina.

Key message — l'únic que la marca vol que recordin
Do's & Don'ts — errors de briefing = re-shoots
Lliurables exactes — format, durada, hashtags
Data de publicació — no és orientativa
PROCÉS D'APROVACIÓ
1
Enviament — draft a l'agència
2
Revisió — 1-2 rondes amb la marca
3
OK final — per escrit. Guardeu-ho.
4
Publicació — en la data acordada
Publicar sense aprovació és el motiu #1 de conflictes.
EL CONTRACTE

Et protegeix a tu,
no sols a la marca.

Lliurables i dates — què, quan, en quin format
Drets d'ús — quant temps, quins canals. Cotitzeu-lo.
Exclusivitat — podeu publicar de competidors?
Condicions de pagament — revisar terminis, fraccionament i forma de pagament
RED FLAGS
Drets perpetus sense límit → negocieu termini
Exclusivitat +6 mesos sense compensació
Cancel·lació sense indemnització
Si no et fan contracte, escriu un correu de confirmació amb tots els termes. Té valor legal.
04

Tancament acció

Reporting, el teu fee i com demostrar que ha funcionat.

HA FUNCIONAT?

Tres mètriques clau.

Impressions + EMV

Quantes vegades s'ha vist
× CPM ref. / 1.000

Awareness

ER + Saves

Interacció real
sense sorteigs ni giveaways

Consideració

CPA + ROI

Cost per conversió
UTMs, codi promo, landing

Conversió
EXERCICI PRÀCTIC

Oliva & Co — Reporting

La campanya ha acabat. Ha funcionat?

Resultats reals
Impressions38.400
Reach29.100
Likes+Comments+Saves1.540
Clics link (story)312
Vendes codi OLIVA1527
Ticket mig38 €
Inversió total600 €
Calculem

1. EMV

Impressions × CPM ref (10€) / 1.000

= 38.400 × 10 / 1.000
384 €

2. ROI

(Ingressos − Inversió) / Inversió × 100

= (1.026 − 600) / 600 × 100
+71%

3. CPA

Inversió / Nº conversions

= 600 / 27
22,22 €
Conclusió: ROI +71%, CPA 22€/venda. Campanya rendible amb un micro-influencer.
PREM ESPAI O FES CLIC PER AVANÇAR
EL TEU FEE

Com es construeix el teu preu.

El punt de partida és el CPM. Però el preu final depèn del context de la campanya i del que aportes.

Fórmula base:

CPM × IMPRESSIONS / 1.000

El teu valor mínim de referència. A partir d'aquí, negocia segons context.

Què fa pujar el fee

↑Volum de lliurables — més peces = fee total puja, però el cost per peça pot baixar
↑Embaixador de marca — exclusivitat + continuïtat = valor premium
↑Codi promo / tracking — si mesures conversió directa, el valor puja
↑Drets d'ús — si la marca reutilitza el teu contingut, es cotitza a part
↑Sector amb pressupost — financer, luxury, farma, tech

Què fa baixar el cost per peça

↓Continuïtat (contracte llarg termini) — volum garantit, previsió, i ajuda a mantenir la coherència i veracitat del teu perfil
↓Pack de contingut — Reel + Stories + Post com a conjunt, no peça per peça
↓Primera col·laboració en categoria nova — decisió estratègica si t'obre una porta
La clau:
Negociar és sempre una opció. Que el preu baixi per peça no vol dir que el total baixi — vol dir que guanyes estabilitat. Justifica sempre amb dades, mai amb intuïció.
ERRORS FREQÜENTS

El que veiem constantment.

Errors que costen campanyes repetides, credibilitat i diners.

No publicar tot el contingut pactat
Que se t'escapin peces del lliurable. Si has acordat 1 Reel + 3 Stories, han de ser 1 Reel + 3 Stories.
No enviar estadístiques a temps
Si al contracte diu 15 dies i te les reclamen, has perdut professionalitat.
Publicar sense aprovació
Motiu #1 de conflictes i de no repetir col·laboració.
Preguntar coses que estan al brief
Costa credibilitat i temps. Llegeix el document sencer abans de respondre.
Enviar informació desordenada
Captures de pantalla soltes, sense ordre ni context. Maqueta els teus reportings.
Acceptar-ho tot per diners
15 marques en un mes destrueix credibilitat. La teva comunitat ho nota.
Enviar un preu sense justificació
Un número sol no es defensa sol. Acompanya'l del que inclou i per què.
EL QUE T'ENDUS AVUI

Ets la teva pròpia agència i la teva pròpia marca.

Entendre com funcionen totes les parts del teu sector et fa millor professional. I ser millor professional és el que et dona campanyes repetides.

01

Entén el sistema

— Saber com funciona el circuit, els diners i les decisions et dona perspectiva — No pots negociar el que no entens — Conèixer el sector et diferencia dels que només "fan contingut"
02

Tingues dades

— Sigues expert en el teu propi perfil — Què funciona i què no, millors hores, pitjors dies — Què li agrada a la teva comunitat, què els mou, què els provoca — Les dades són el teu argument de negociació
03

Sigues professional

— Envia mètriques a temps, maquetades — Compleix el que has acordat, sense excepcions — La propera campanya es guanya en el reporting de l'anterior — El mercat el guanyaran els que es professionalitzin primer
VADEBÒ

Agència de Marketing d'Influencers en català

Gràcies.

Dubtes? Escriu-me. La porta queda oberta.

Mia Ortet Canet
Marketing & New Business
mia.ortet@zoopa.es